Vous avez développé une idée commerciale dont vous êtes convaincu ? Il s’agit maintenant d’enthousiasmer les autres pour votre produit ou votre service. Pour vous démarquer de la concurrence et gagner des clients, un marketing ciblé est indispensable.
Nous avons réuni pour vous le top 10 des astuces marketing les plus efficaces :
1. Plus que de la publicité
Le marketing ne se limite pas à la publicité, mais englobe l’ensemble des activités d’une entreprise visant à promouvoir l’achat d’un produit ou l’utilisation d’un service.
Il s’agit donc d’une interaction entre l’analyse de la situation, la fixation d’objectifs, le développement d’une stratégie et enfin sa mise en œuvre.
2. Analyse de la situation
Commencez par analyser votre situation actuelle.
Quelle est votre situation actuelle, avec qui êtes-vous en concurrence ?
Un modèle classique est l’analyse SWOT dans laquelle les forces (Strenght), les faiblesses (Weakness), les opportunités (Opportunities) et les risques (Threats) sont énumérés. Ils vous aident à définir plus précisément vos objectifs.
3. Fixer des objectifs
Que voulez-vous atteindre ? Il est important de se fixer des objectifs clairs. Ce n’est qu’ainsi qu’un objectif marketing peut être formulé et finalement mis en œuvre.
Les formulations vagues comme « faire plus de chiffre d’affaires » doivent être reformulées en objectifs réalistes et précis, comme par exemple le pourcentage d’augmentation du chiffre d’affaires ou le nombre de clients supplémentaires à acquérir.
4. Mix marketing
Un bon marketing se compose de différents instruments. La politique de produits, de prix, de communication et de distribution doit être combinée de manière équilibrée.
Dans le secteur des services, la politique du personnel, des processus et de l’équipement en font également partie.
5. Stratégie
Développez votre stratégie marketing.
Les 4 P (Produit, Prix, Emplacement (place en anglais), Promotion) vous y aideront : quels sont les avantages particuliers de votre produit ou de votre service ? Comment se compose le prix ? Comment organisez-vous la distribution ?
6. Soyez présent !
Que ce soit sur les salons ou sur Internet, présentez-vous et votre idée commerciale ! Ce n’est que lorsque les gens ont connaissance de votre entreprise qu’ils peuvent utiliser vos produits ou services.
Votre propre site Internet est particulièrement important, car il est aujourd’hui considéré comme votre carte de visite sur la toile.
Veillez toujours à ce qu’il soit à jour et clair. Une adresse e-mail ou un numéro de téléphone doivent pouvoir être trouvés en quelques clics.
Si vous avez besoin d’un site internet, contactez nous!
7. Médias sociaux
Les réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter et même TikTok ou Instagram, font partie intégrante de notre quotidien – et ils offrent de grandes opportunités aux entrepreneurs !
Grâce à des posts réguliers, vous pouvez atteindre de nombreuses personnes gratuitement et à moindre coût.
D’un autre côté, les réseaux sociaux comportent également des risques, comme la perte de contrôle de l’entreprise sur ses propres canaux ou les réactions négatives du public.
C’est pourquoi un entretien et une modération réguliers de ces mêmes médias sont inévitables.
8. Qui souhaitez-vous atteindre ?
Adaptez vos mesures de marketing aux clients potentiels. Si vous comptez des personnes âgées parmi votre groupe cible, il pourrait être utile de placer des annonces dans la presse écrite.
De même, sur le plan thématique, votre publicité peut avoir plus d’impact dans des magazines aux thèmes proches que dans des mesures publicitaires en ligne, par exemple.
9. Restez à l’écoute !
Le marketing n’est pas seulement important lors de la création d’une entreprise, il restera toujours un élément important de votre entreprise.
Gardez un œil sur le marché, optimisez votre produit ou votre service afin d’obtenir une amélioration de la situation concurrentielle.
Pour cela, il suffit parfois d’un changement esthétique, par exemple au niveau du design ou de l’emballage.
10. Faites-vous aider !
Aucun expert en marketing n’est jamais tombé du ciel. Mais vous n’êtes pas seul à élaborer votre stratégie marketing. Sodaf Communication peu vous aider à élaborer des concepts marketing appropriés pour votre entreprise.